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网络信息时代,怎样才能接到订单

当今世界进入了网络信息时代,企业上网营销已成趋势。许多企业在阿里巴巴等网站上注册了会员和创建了自己的网站和网上商铺。但是我们发现有的企业网站、商铺建好后,在营销方面并没有什么大的变化,订单还是要靠传统的方式获取,还是靠业务员东窜西跑的找客户。他们认为企业上网没什么用,说什么网络太虚幻,人们不相信,担心被人骗。还有的说公司经营好差与上网不上网没什么大关系,等等。究其根源是他们对目前网络和网络营销的发展形势还不真正了解,或者说没有高度重视和认真对待。事实上,要想网上拿订单,绝不可建了网站和商铺就一了百了、座门等客、撒手不管。还要在网上通过各种方式广泛宣传推广自己的企业和产品,积极参加网上的各项营销活动,利用各种联络工具和形式主动与客户联系交流,这些才是最重要的。不然谁会知道有你这么一个企业和产品呢?网络销售就像实体商店营销同样,如果一个商店经常关门、经常找不到营业员、态度不热情、不注意主动联系客户,也不注意宣传企业和产品,这样的商店恐怕是难以经营好的。所以,一个企业要在网上多拿订单,除了建一个好的网站和商铺以外,还应该把以下几个方面的事情做好:


  一是充裕的时间。做网络生意,时间是最基本的保障。纵观一些成功网商的做法,他们每天可以说是泡在网上,常常是废寝忘食。看看阿里巴巴那些着名的网商,几乎每天都能看到他们的身影。网络经营主要靠和网友多联系、多交流,而有些人几天甚至几周都不在线,哪里还谈的上多拿订单呢?


  二是坚韧的心态。做网络营销是一件非常辛苦的事情,而且有一段甚至较长时间的学习摸索过程。同时除了要在精力上、生活上以及精神上付出很大的代价,还要在心理上、意志上经受较大的磨练和考验。这就要求每个做网络营销的人,必须在心理准备上要坚定。避免出现怕苦怕累,急于求成,半途而废的现象。


  三是到位的人脉。阿里巴巴、淘宝网上为大家提供了很多交流的渠道,比如贸易通、论坛留言、博客回复等,只要认真学好用好这些交流工具,和广大的网友们坦诚地交换看法、认真地回帖、正式地请教问题、严谨地帮助他人就可以让一个人逐步拥有人脉。有了人脉就拥有了朋友,朋友多了买卖就自然好做。


  四是兢业的人才。方向确定以后,人才便是决定的因素,好事要靠人来办好。所以,企业在选用网络营销人才时,除了考虑对电子商务知识真懂之外,还有两个重要条件不容忽视:一是对网络营销比较爱好的人,做什么事只要有了兴趣就能做的好;二是兢业精神比较强的人,只要做事用心投入,即使苦点累点也能挺得住。


  五是广泛的宣传。包括网站排名搜索引擎、邮件群发、BBS供求信息发布、点对点信息群发、网络广告、社区论坛发贴、发表博客文章等等,这些宣传方法都有很不错的效果。但是要取得理想的业绩,切要做到坚持不懈和积极主动,不可忽冷忽热和敷衍了事。尤其注意经常混混论坛和写写博客,既可以交到很多的朋友,又可以收到意想不到的营销效果。


  六是网上靠"两通"。(即要注册诚信通和下载贸易通)。谁都知道,网上交易最大的障碍是诚信问题,虽然注册普通会员也能在网上做交易谈买卖,但与诚信通的效果大不一样。因为它对一个企业能够起到网上"身份证"的作用,能证明你这个公司是真实的,不用担心被骗了。而贸易通则是企业和客户在网上进行营销的"交易所",既快捷方便又省钱省力。可以说,在阿里巴巴上有了这"两通",就能处处通、事事通。

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