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如何让采购自己找上门来

要让采购人员自己找上门来, 必须得有足够吸引他(他)们的多个点,但在这偌大的网络平台里,有千千万万家同行,有千万种的选择,如果我们只是一味的坐以待毙。相信很难能促成一单生意, 我个人认为不管是做普通会

充分的利用网络资源,需要你花功夫下去:

一,把自己已有的产品,拍成图片,做一则简介,上网发布信息。一个图片一则信息,发得越多越好。周期要选最短的,以便可以不断地重发。重发可以让排名向前,那样就越有机会被买家看到,成交的机会当然就越高。要想有人看得到你的信息,你必须让你的排名向前,要排名向前,你得努力提高你的活跃度。你想,一个行业里有多少条信息,要找该信息的人会看一二三页,也许还会看四五六页,但如果你在五六十页、一百五六十页,换成你,你还会往下看吗?

二,保持在线,经常找人聊天,经常使用贸易通的各项功能,提高自己的活跃度。活跃度越高,在行业中的排名就越在前。离线就象是关门的商店中,把客户拒之门外了。

三,上找买家去搜索求购信息,虽然浏览量有点大,但那里有详细的联系方式。普通会员是看不到求购信息的,但我们还是可以主动出击,自己找机会。

四,保持耐心。即使天天只做报价,也让人感觉到自己的认真。

五,保持警惕,尽量多的查看对方的资料,以判断真假客户。

六,认真及时地打板,使有一个良好的开端。

七,多来论坛走走,一可多识些朋友,二更可学到不少好方法好经验。让自己少走一点弯路。

任何一家试图开展网络营销的公司,都有必要重视自己的企业网站!这不只是企业体现实力的窗口,也是企业在网上的缩影,绝大多数用户或客户,最终都要看到一个令人信服的企业网站,才会下决心与你成交!谁忽视企业网站,谁就不适合做网络营销,做也收效甚微!

但是,你千万别把自己的企业网站做成一张死板的网络名片,它不只需要作为展示企业实力和产品以及业务的窗口,还得为用户和客户提供最大可能的方便,最重要的,我们必须叫它主动去为企业做业务;

要让网站主动的被潜在用户看到并让客户最终找来,条件是你的站点能高效的被潜在用户通过网络工具搜索后能轻易看到,所以,我们就需要对自己的企业网站实施优化;这里所说的优化涵盖很多方面的内容,其中,除了要把站点前台界面做得美观些并在使用上更人性化一些,还需要把公司需要推广宣传和展示的内容上传或发布完整(包含内容、图片等资料),同时必须把内容里面或图片里的关键词做好,便于最大限度的被搜索;

做好站点是通过网络吸引潜在客户的基础工作,当然,作为搞网营销的商人来说,你自己可以不会技术方面的工作,但是,你必须叫做网站的技术人员来协助你完成,非常关键的是你本人要提前把与自己产品和业务有关的关键词都筛选和排列出来;

做好以上工作后,还要尽量想办法让潜在用户进入你的企业网站才能产生效果,这就需要对网站进行推广和宣传了;如果老板愿意话,到可以出钱做广告或做关键词竞价推广;

不过,很多老板是不会支持的,他们有可能不相信你所说的推广效果,所以只好靠自己去努力宣传了!只要网站的关键词优化好了而且有计划的更新站点内容,通过技术手段一样可以让自己的网站排名靠前,值得注意的是,要学会在推广的过程中,不定时的上各大搜索站点搜搜自己所设置的关键词,检查一下排名的上升效果,以便及时做出调整,进一步进行优化!

采用同样的方法,把企业在第三方平台的店铺做好;当然了,作为全球最大的电子商务平台,阿里的旺铺一定要做好,充分使用阿里的资源;在规则允许范围内,供应、招商等信息都要尽量而反复的发布,但是,光是发布还不行,一样要对信息内容和图片进行仔细的优化,主要是体现在关键词的优化上;不过,还有和不可忽视的东西,那就是信息的文案一定要拟些好,不然,即使商铺有流量也几乎没有人来找你,当然就不可能成交了!

在必要的时候,可以用最合适的关键词做做竞价,做竞价的前提是你的产品信息标题和内容一定要有足够的吸引力,不然就是浪费资源,别人看了你的信息也不会感兴趣!

以上工作做好,为的是吸引那些喜欢上网搜索产品的用户,这些用户是隐藏的,他需要时即会在网上乱搜乱查,只要你做好了基础工作,总会有客户找上门来!不过,来的客户数量多少,完全与你的信息排名与信息内容的感染力有关,总之,完善以上工作,效果总比一点没有做好!

把企业最优势的产品或最具有代表性的产品信息挑选出来,努力到行业相关站点或其它有可能存在你的潜在客户的地方当传单一样散发!不过,这可要讲方法哦,就像创业加盟论坛一样,对于不符合规则的信息,你前脚发了,后脚就会被版主们当违规帖删除了哦;所以,你对需要发布信息的网站也要进行挑选和优化,然后做好发布记录,随时检查信息的情况和效果;

另外,别忘了要留下让别人找到你的电话、QQ、贸易通等联系方式,经验告诉我们,部分网络客户会使用电话联系,也有少部分长期混迹网上的客户总是喜欢QQ、贸易通等在线联系方式,正因为此,QQ或贸易通就要长期坚持在线哦!

基础工作都做好了,最关键的还在后面!

通过各种搜索手段,在网络上主动搜索你的潜在用户并把他们集中收集起来,收集他们的电话、QQ、邮箱等联系方式,然后把自己精心制作的信息内容通过QQ、邮箱传送给他们!

你的信息别人敢不敢兴趣,能不能来找你,完全取决于你制作的信息内容哦,所以你需要把信息内容弄得蜜一样,尽量的去吸引他们!当然了,也别忘了用QQ和电话向他们直接进攻,这就需要具备电话和聊天沟通技巧,否则没有效果,甚至会“挨骂”!

把企业或自己的网络博客修建成网络仓库,里面要把有利于产品销售和业务推广的资料充分展示出来,让潜在用户看了博客里面的内容就想找你聊或谈!当然,把内容装进博客还远远不够,还需要推广博客,尽量把你的潜在用户“勾引”进你的博客,弄晕他,迷迷糊糊的就会来找你啦!

学会借用论坛资源来宣传自己的人、自己的产品、自己的业务;想法吸引你的潜在客户,而不仅仅是普通网友!能不能有效吸引的吸引他们,就看你的文章类型、标题和内容了,网上客户,大多是你写回来的!当然,别忘了利用那块签名广告的作用哦,争取通过它把客户引进你的商铺或博客!

对了,偶尔也要到行业相关的论坛去窜窜门哦,那里也许就是你的潜在客户“喝茶”的地方呢;当然了,你如果确定能够把创业者转变为你的客户,创业社区就是最好的地方哦,就看你怎么去利用这样的资源了。

抽空学习基本的网络技术,包括搜索技术、图片制作技术、网页编辑技术,这都会和你的宣传行为息息相关,请记住,没有人对那些弄得乱七八糟的信息感兴趣!只有掌握必要的网络知识和技术,你的信息才有可能做得人见人爱;

学会聊天!你可能说,聊天我早会了!错,你还差得远!商人聊天,就和业务推销或谈判一样,既要通过一来一往的“聊”很快摸清对方的来路,又要迅速抓住对方的心理,在交流中掌握对方的需求;

因为双方不能面对面,全部靠文字来传输,对方也只有通过你打出的文字来感受你的人品与诚意;所以,你打出的每一个字、每一句话都会非常重要和关键,一定不要草率;要相信,即使今天不成,明天对方都有可能再次找你!

平时聊天的习惯一定不要用在业务上!不然,好不容易找来的潜在用户,很快就要被你自己放跑,地面上的跑了能找回来,网上找来的潜在用户跑了,就有可能再也回不来了!

网络营销虽然是一门全新的学问,但是,毕竟属于营销,万变不离其宗!所有过程和手段都与传统商务息息相关,需要我们不断的摸索和总结,只有敢于尝试并付出努力,才有可能成为一名成绩显著的网络营销人员,也才有获得收获的机会!还是做诚信通会员,都会有不同的客户资源,只是您自己有没有好好的把握住。

做广告不是每个人都可以的

有一篇文章让我特别心动。这篇文章讲了这样一个小故事:

一个人在一条交通繁忙的道路旁开了一个餐馆,本以为经过自己精心选址,精心准备,开张后会很火爆。但实际情况却是冷冷清清。(有创业经历的朋友都知道,这是常态。如果你做的每件事都马到成功,那你的运气真好。99%的人没有这么好的运气。)

有一天,好不容易来了一位客人,没点多少菜,却提出了一个非分的要求:能否把他的名片贴在餐馆的墙上,以帮助自己拓展业务。老板想想自己也没有什么损失,就答应了。没想到有同样想法的人很多,一传十,十传百,过一段时间整个墙面就贴满了。很多来往的客人慢慢养成了在这个餐馆发布和了解供求信息的习惯,这个餐馆也就跟着火了起来。

我们都有这样的感慨:卖东西真难。难,难在我们要找客户推销,推销我们认为很好的,却通常不是他需要的东西。而上面的例子告诉我们:卖东西也可以很容易,只要有办法让客户找你,你能给他他需要的东西。

如何让客户找你?我曾经总结了16种方法,其中8种是我称为“营销久赢8法”,也就是说根本的,长期的,但却要你投入很多的方法,在此不一一列举了。另外8种方法我称为“营销快赢8法”即不需很大投入(甚至没有投入),能很快见效(甚至马上见效),但不能长期有效的方法,在下面给予罗列:

快赢方法1: 裁减客户。是的,你没看错,通过裁减无用客户能让你减少投入情况下快速提升销量。

快赢方法2: 产品聚焦。裁减产品也经常是有效的快速提升销量的方法。

快赢方法3: 改变价格。可能是最简单,最没有成本的提高销量或利润的方法。

快赢方法4: 广告轰炸。 “开一辆夏利车进去,开一辆奔驰出来”,这可能是广告的效果。

快赢方法5: 借力渠道。搭上正确的大船,就不愁没有销售。

快赢方法6: 人力推销。销售是在销售信任,信任之桥往往由人搭建。

快赢方法7: 创新定位。发现市场上的空白点并占领,是不需很多投入却能很快见效的方法。

快赢方法8: Sales Up。不断寻找销售的突破点:focus-focus-focus, push-push-push!

希望你通过“放下”又有了“拿起”的力量,也希望这些文字对你的工作和经营有些帮助

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